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正泰低压电器业务稳健成长:行业客户不断突破,海外运营能力显著增强  第1张

作为植根于低压电器市场的龙头厂商,在新的一年里正泰电器围绕全产业链优势,做优智能电气产业、做强绿色能源产业,在保持国内市场影响力的同时持续深耕国际市场,电器能源“双轮”业务均取得了稳步的增长。

工业复苏偏弱、投资增速趋缓、出口下行……对于国内企业而言,今年上半年充满着挑战。不过,正泰电器牢固践行“五化”战略举措、加速构建产业集群矩阵,最大限度地克服了不利因素的影响,持续提升企业的市场竞争力。

技术与产品双轮驱动,客户为核实现突破

低压电器作为基础产品,具有基础资本品性质,被广泛应用于国民经济的各个行业,与宏观经济发展状况联系密切。今年上半年国内宏观经济环境有所承压,出口、内需均有所回落,在此背景下正泰电器依然能够在基础盘上取得稳健增长,足可见公司打造品牌与技术的强大优势。

在下游技术发展日新月异的当下,电器产品也要及时迭代升级。正泰始终保持充足的产品研发力度,补足、扩充产品线,今年上半年完成流程工业专供、新能源专供、5G&数据通讯专供、电力专供产品线,落地69项新产品规划,完成40个产品开发项目,并实现新产品业绩贡献。

此外,为提高公司的产品交付能力,正泰电器扩建多条基于物联网应用的产品数字化生产线,充分采集制造进度、设备状态、质量检测等生产现场数据,通过工业物联网实现与MES、WMS等系统衔接,打造出集数字化设计、供应链管理、制造过程管理(MES)、智能物流仓储、智能物流管理系统、订单交付系统等于一体的企业数字化平台。

研发成果上,截至今年6月底,正泰电器取得国内专利申请590件、授权398件,累计申请专利7,000余件,累计获得授权6,000余件,授权有效5,000余件。荣获“浙江省科技领军企业”、“浙江省绿色产品认证领跑者”等科创项目10余项荣誉。

随着新能源成为新的产业风口,正泰电器也利用“正泰+诺雅克”双品牌产品策略,加上强大的产品优势,开发了更多头部优质客户。从科士达、阳光电源到上能电气,众多头部客户带来了可观的业务增量。

品牌影响力持续提升,渠道建设顺利推进

低压电器行业下游应用主要集中于建筑、电网、工业项目、工业 OEM、基础建设、个人用户等,行业广泛、客户多样。因此,要想实现业务的可持续发展,核心要素之一是构建完整且强大的经销网络,实现最大范围覆盖。

自2020年开启“蓝海行动”后,正泰电器始终走在分销渠道变革的道路上,从启动股份制合作区域销售总公司、实施渠道扁平化管理到推行“平台+合伙人”模式、将经销商变成合伙人,公司的经销网络不断完善优化,渠道建设优势逐步显现。

今年上半年,正泰电器采取差异化发展弱势区域和强势区域的分销能力的策略。在强势区域上,公司甄选有客户资源和资金实力的核心分销商发展为区域经销商,新开发分销商客户1600家,地市级渠道覆盖率由81%提升至85%;在弱势区域上,公司通过培训等方式全方位提升经销商能力,扩大业绩空间。

目前,国内低压电器市场中直销占比相对较低,主要被施耐德、西门子、ABB 等外资品牌及良信股份等专注于直销的内资品牌占据,国产品牌份额较少。

海通国际认为,在直销市场中,随着国产品牌的产品质量、品牌力、定制化能力、渠道力、价格水平的不断提高,国产替代是大势所趋。其中,正泰电器是分销渠道的龙头,具备很强的品牌力和直销渠道的潜力,是有望实现国产替代的主要公司之一。

当下,正泰电器大力开发优质产品的同时,也在注重品牌力的提升,尤其重视其在国产替代方面的影响力。公司挖掘客户“生态圈”纵深,先后完成“走进未来工厂,看见国货之光”和“77品牌电力节”等主题活动,在深度挖掘产品场景化营销价值的同时,全面塑造国货领导者形象。

无论是经销还是直销,正泰电器都注重营销上的数字化变革,以技术驱动营销的可持续发展。今年上半年,公司完成了“经销商主数据/营销云/新零售数字化平台、LTC回款数字化平台、MTL策略数字化平台、ITR服务数字化平台”等7大营销数字化项目的建设和升级,巩固并加强了营销运营能力和效率。

注重行业细分和纵深,海外运营能力显著增强

对中国低压电器企业而言,全球市场是一块潜力尚未被挖掘完全的蛋糕。

当前来看,海外市场份额仍主要被施耐德、罗格朗、西门子等全球性企业所占据,中国企业占比较少,而正泰电器在国内电器出口中处于领头羊的地位。

事实上,正泰电器贯彻全球本土化战略,加速海外区域总部研产销一体化建设,支撑国际业务快速增长。今年上半年,正泰国际实现营业收入23.19亿元,同比增长29.14%,亚太地区、欧洲地区、北美地区、西亚非等地区收入都出现了不同幅度的增长。

具体而言,正泰国际聚焦区域特点,注重行业细分和纵深,重点培育光储充数等4大新兴行业,执行差异化市场策略,不断升级分销渠道能力。今年16月,公司共新增一级经销商40余家、大型批发商集团5余家、KA15家。同时,深化实施全球制造产能布局计划,推进区域总部建设,筹建4家海外工厂,深化新加坡运营管理中心,完成欧洲/西亚非区总搭建工作。

不难看出,在研发、产品、渠道建设等措施齐头并进之下,正泰电器凭借自身在低压电器和户用光伏领域的长期积淀,正持续领跑行业发展!

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来源:财联社

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