秋冬季节,作为袜子的细分品类——“光腿神器”这种类似打底裤的丝袜,深受女孩们的喜爱。新的消费需求,往往会带动相关产业的迅速发展。据前瞻产业研究院数据,2022年中国袜业规模超过3500亿,看似不起眼的袜子,已经成为“千亿明星赛道”。

千亿袜业规模给商家提供了更大生意场,大量入局者正加速着行业竞争的“内卷”。同时,商家背后复杂的经营需求,也为擅长“流量运营”的品牌服务商们扩充市场布局创造了更多的想象空间。

 火蝠电商把握千亿袜业市场商机 助推淘宝C店月销超70万 第1张

基于丰富的电商行业服务经验,武汉火蝠电子商务有限公司(以下简称“火蝠电商”)迅速把握住袜业市场的巨大潜力。9月份,服务某“光腿神器”品牌时,针对产品优势进行经营布局,帮助淘宝C店商家单月销售额突破70万。借力小红书社交平台裂变,成功打造“销量破万”超级单品,助推品牌内容火爆出圈。

据火蝠电商运营人员的讲述:“在产品层面,光腿神器属于网红型产品,同质化严重,对流量依赖程度高;用户层面,穿着效果自然逼真、不勾丝不假白不脱裆、关节部位褶皱不明显是普遍存在的消费痛点”。围绕站内外优化流量布局、产品差异化描述、品牌口碑资产维护三个维度,火蝠电商为合作商家从策略到落地实施,执行一系列相关动作。

 火蝠电商把握千亿袜业市场商机 助推淘宝C店月销超70万 第2张

流量布局方面,店铺运营重点会放在淘宝站外,火蝠电商以小红书平台为核心,KOC&KOL产品测评、素人种草笔记的内容形式,扩大品牌关键词曝光,增加淘宝站内免费搜索流量。另外,针对站内的淘宝直通车和引力魔方广告进行预算优化,打通站外种草到站内搜索下单的消费闭环。除此之外,详情页以产品对比测评、无滤镜无P图素人直拍等更接地气的表达方式,着重表现产品日常上身穿着的真实感,降低用户消费疑虑。

及时处理退款售后,加快物流和发货揽收速度,提升店铺DSR评分。针对用户消费情绪,火蝠电商更是做好了店铺用户体验管理举措,及时做好安抚,适当折扣让利,减少差评和“问大家”板块等负面内容的影响。截至十月下旬,品牌店铺潜/新客资产结构得到明显优化。潜客人群规模超过34万,店铺总消费人次超过42万。

 火蝠电商把握千亿袜业市场商机 助推淘宝C店月销超70万 第3张

据内部知情人员透露,此品牌商家充分认可了火蝠电商的店铺服务运营效果,并表示面对即将迎来的双11,将与火蝠电商保持更密切的交流。火蝠电商运营人员也就此表示,在蓄水种草、站外直播、付费工具等方面,做好大促规划,力求取得更大程度上的店铺流量爆发。

在国内巨大的人口基数下,任何一个行业,哪怕是小小的袜子也能爆发巨大的商机。通过火蝠电商“光腿神器”品牌店铺销量增长的运营案例来看,面对当下市场,每个产品都有发展机会。而作为连接商家和消费者的电商服务商们,譬如火蝠电商这样的企业,还将持续保持远见目光,不断加速服务领域扩张,强化多渠道、多品类、全平台运营协同能力,从而加快产品与内容的强强联动,为品牌方提供更高质量的服务。才能巩固自身硬实力,提高企业在电商服务领域中的竞争力。