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近日,海口市龙华法院引入互联网营销“新”模式,通过京东等网络拍卖渠道,上线“金九银十捡漏法拍节”,通过互联网营销推广+微信朋友圈投放的组合新玩法,把精选法拍房源推荐给有意向的买家,引起法拍房围观热潮,带动法拍房高效成交。据京东拍卖数据统计,自法拍节活动上线以来,浏览用户数环比提升高达70倍,成交率同比去年提升200%,热门房源引发围观,比历史成交价提升25%。

tp钱包:成交率同比提升200% 京东拍卖辅助海口龙华法院探索法拍房互联网+营销新玩法  第1张

精选优质房源重点推广 “组合拳”出击实现高效营销

作为司法拍卖中最为常见的处置资产,法拍房的关注度一直居高不下。但是由于很多法院在市场化营销推广方面资源不足,如何实现法拍房快速成交变现、从而保障当事人的合法权益,成为困扰法院司法执行工作的一大难题。

近期,海口市龙华法院积极发挥司法能动性,以促进法拍房成交、实现司法执行质效提升为导向,联合京东等网络司法拍卖渠道,尝试互联网营销新玩法,包括互联网平台营销推广、微信朋友圈投放等组合拳,短时间内效果初现。

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与常见的消费品广告推送不同的是,法拍房具有地域属性,因此潜在买家也具有较强的地域性。前期,龙华法院与京东拍卖针对即将拍卖的法拍房进行多维度分析,精选多套优质房源进行重点推广,如海口市生活区稀缺住宅、海口市成熟社区车位、商铺等非市场常见资产,还有琼海、三亚宜居养老度假房等。然后,基于精选房源,圈选免税店、旅游景点、热门商圈、水果批发市场等高人流的地理位置,将其推荐给不同群体的潜在购房者。

吸引26万人围观 多方齐力推动法拍房创成交佳绩

此次“金九银十捡漏法拍节”活动中,除了互联网营销推广玩法的创新,京东拍卖还与金融机构、司辅服务机构等共同辅助龙华法院,为竞买人提供多元化服务,包括拍前助拍服务、拍中合规监督、拍后便捷过户等,保障全流程参拍体验、降低竞拍人资金压力,从而促进法拍房高成交高溢价,为当事人权益做最后一公里争取。精选优质法拍房、营销玩法创新搭配专业化服务保障等一系列组合拳,为法拍节带来了喜人的成绩单。京东拍卖数据统计显示,法拍节活动上线至今,浏览用户数环比提升高达70倍,成交率同比提升200%,热门房源引发激烈竞拍,比历史成交价提升25%。

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例如位于海口市龙华区龙兴路16号龙坤公寓,属于外地游客投资、度假的热门楼盘,评估价233万元,一拍流拍价187万,二拍起拍价150万,但吸引了8人参与竞拍,经过53轮竞价,最终成交价198.5万元,每平米单价比历史成交价高出20%。值得一提的是,这套法拍房的溢价成交为当事人带来近1/3的执行到位金额,比申请人二拍预计价格高出50万,当事人权益得到进一步的保障。

联合金融机构引入法拍贷款 “一键贷款”简单便捷

基于司法网拍规定要求,法拍房公告上一般都要求7天内交齐尾款。这对普通竞买人来说,是一道资金门槛,一些竞买人往往因为无法短期凑齐尾款而放弃竞拍。本次法拍节在法院支持下,京东平台组织中国银行、农业银行、光大银行等合规金融机构,提供按揭、抵押、消费贷等多种贷款,根据竞买人资金提前规划贷款预算,贷款比例最高可达75%。银行贷款除了支持拍卖前尾款融资,也支持拍卖过户后抵押融资,为竞买人提供灵活多变的金融手段充盈预算。

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竞买人在平台上通过公告页面的“一键贷款”直接向银行提交贷款申请和资料审核,或在页面上“金融服务”(电脑端)、“金融贷款服务”(APP端)联系金融服务顾问,定制化配置竞拍资金方案。

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车辆、法拍房、金融股份 优质拍品陆续上线

本次法拍节活动将持续至11月底,上百个优质拍品将陆续上线开拍,包括文昌、定安、澄迈等市县的住宅和海口市的小区车位,起拍价低于100万的有67个,起拍价在100万至200万之间的一般刚需用房26套。有购房、投资需求的竞买人,可打开京东APP,搜索“龙华法拍节”进入海南法拍节专场,挑选自己的心仪拍品!

据悉,近期龙华法院陆续挂拍批量豪车、金融机构抵押股权/股票等拍品,都属于法院裁定过户,产权清晰,过户安全无忧。尤其批量豪车使用里程较少,属于法拍车的少见优质拍品。

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一直以来,京东拍卖发挥专业化服务优势,辅助法院、政府、破产管理人、金融机构等实现各类资产的高效处置。京东11.11期间,京东拍卖还将陆续上拍众多优质资产,持续为资产高效处置注入新动力,为错位资产盘活、促进经济发展贡献力量。

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